Succesverhalen

Hieronder lees je de succesverhalen van de winnaars van de Egeria Jonge ondernemersprijs 2011. Wie zijn ze, hoe kwamen ze op het idee voor hun onderneming, waar zijn ze allemaal tegenaan gelopen bij de uitvoering hiervan en welke tips hebben zij voor jonge ondernemers en deelnemers aan de Egeria Jonge Ondernemersprijs.

Andreas Stam won met zijn plan voor ‘Sportomatic’ de eerste prijs in leeftijdscategorie t/m 25 jaar.

Andreas een half jaar later: ‘Ik ben Andreas Stam, 26 jaar, getrouwd met Mirjam en sinds kort trotse vader van Romy. Sinds 2 jaar, eigenlijk vanaf het afronden van mijn opleiding, hou ik mij full-time bezig met mijn eigen bedrijf: Sportomatic BV. De naam van mijn bedrijf is afkomstig van de hoofdactiviteit van mijn bedrijf: het vermarkten van de gelijknamige "Sportomatic". De Sportomatic is kortgezegd een compacte verkoopautomaat met sport- en verzorgingsproducten. De Sportomatic hangt in sportaccommodaties, vlak bij of in de kleedkamer, zodat de sporters op locatie spullen als een handdoek, sporttape, spierbalsem, douchegel, deodorant, paracetamol, tampons en nog veel meer kunnen kopen. Handig, omdat deze producten bijna niet te krijgen zijn op de meeste sportlocaties. Terwijl daar juist de spullen het hardst nodig zijn!

Tijdens mijn studie "Sport, Management en Ondernemen" aan de HvA ben ik op het idee gekomen toen ik voor een voetbalwedstrijd de kantine in liep, en daar op de balie een pot met schoenveters zag staan. Ik dacht "hee, dat is handig! Je kunt zo op locatie je probleempje oplossen!" Het idee voor de Sportomatic was geboren. Dit idee heb ik tijdens het schrijven van mijn ondernemingsplan, wat eigenlijk een schoolopdracht was, verder uitgewerkt. En iedereen was zo enthousiast dat ik het zonde vond om het niet eens in het echt te gaan proberen. Dus dat heb ik toen gedaan. Ik heb mijn afstudeeropdracht uitgevoerd in mijn eigen bedrijf door een echte pilot op te starten om te kijken of er voldoende vraag was naar de producten op locatie.

Waar ik tegenaan liep tijdens deze pilot was dat de automaten die ik gebruikte, grote spiraalautomaten bekend van snoep- en chipsverkoop, erg duur waren in aanschaf, en daarbij ook moeilijk te plaatsen waren in veel locaties. Dit waren twee problemen die er destijds voor hebben gezorgd dat ik ben gestopt met de pilot, ondanks de aardige verkoop. Toch bleef het aan me knagen dat er blijkbaar wel behoefte was aan die producten op locatie. Daarom ben ik gaan zoeken naar een ander soort automaat, veel kleiner en goedkoper, maar wel met veel verschillende selecties zodat ik een breed assortiment kon bieden. Een dergelijke automaat bestond helaas niet. Ik moest dus op zoek naar een fabrikant die datgene kon maken wat ik nodig had. Uiteindelijk heb ik die gevonden in het buitenland. Alleen volgend probleem was weer dat ik verplicht werd om in 1x meer dan 300 automaten aan te schaffen om de ontwikkelkosten te kunnen spreiden over meerdere machines. Dus had ik ineens heel veel geld nodig.

Daarom ging ik eerst met mijn businessplan naar de bank, maar daar gaven ze te kennen niet als 'financier' van de hele onderneming te kunnen optreden. Wel zagen ze het plan zitten. Het kwam erop neer dat ik eerst zelf zo'n 60% van het benodigde geld bij elkaar moest vinden, en dan wilde de bank de rest wel bij leggen.

Na een lange zoektocht ben ik uiteindelijk terecht gekomen in het circuit van 'informal investors'. Dit zijn veelal (ex-)ondernemers die flink wat geld te besteden hebben en het leuk vinden om startende ondernemers te ondersteunen met geld en advies, in ruil voor aandelen. Natuurlijk om er uiteindelijk zelf ook iets aan te kunnen verdienen. Kijk ook eens op www.investormatch.nl, een zeer hulpvolle website wanneer je op zoek bent naar kapitaal. Door maar lang genoeg te schaven aan het businessplan en contact te zoeken met diverse netwerkclubs en investeerders is het uiteindelijk gelukt om investeerders te vinden die in mij en mijn concept geld wilden steken. Dit geld, samen met het geld dat op voorhand werd betaald door 3 grote partijen die ik had weten te binden voor reclame-uitingen op de buitenzijde van alle Sportomatic-automaten, maakte dat ik mijn droom in vervulling kon laten gaan: ik kon de opdracht ingeven bij de fabrikant.

Helaas duurde het wel veel langer dan gedacht voordat de eerste goed werkende automaat binnenkwam: 1,5 later dan de bedoeling was(!). Dit zijn tegenvallers die je misschien het beste maar een beetje op voorhand moet incalculeren: Je moet een lange adem kunnen hebben wil je slagen als ondernemer.

In de tussentijd heb ik gelukkig wel positieve aandacht voor mijn bedrijf kunnen genereren door mee te doen aan diverse ondernemerswedstrijden. In één week won ik zowel de LEF- ondernemersprijs als de Egeria Jonge Ondernemersprijs. Dat was erg leuk, en gaf veel energie om ermee door te gaan. Een aanrader voor jullie is dus om mee te doen met ondernemerswedstrijden, er worden er genoeg georganiseerd, en naast het eventuele prijzengeld dat je wint, verbeter je ook je businessplan/idee door alle feedback die je krijgt.

Op moment van schrijven ben ik bezig met het ophangen van de eerste grote lichting van 50 automaten. De bedoeling is om nu zo snel mogelijk die eerste 300 automaten weg te hangen. En hopelijk draait alles zonder storingen en is de omzet goed, zodat we daarna snel kunnen uitbreiden in alle mogelijke sporten, sportaccommodaties en uiteindelijk ook naar andere landen. Over 10 jaar hoop ik dat op meer dan 10.000 locaties in en buiten Nederland de sporters in betreffende accommodaties hun probleempjes of tekort snel aan kunnen vullen met een Sportomatic die daar hangt. Dat is waar ik naar streef.

Bij deze wil ik Egeria nogmaals hartelijk danken voor het organiseren van een mooie wedstrijd met een mooi bedrag aan prijzengeld. Mijn tip voor anderen: Als je een plan hebt: doe je best om een mooi businessplan in elkaar te zetten en doe absoluut mee! Wie weet dat over 30 jaar Egeria ooit in je bedrijf investeert :-)’

Marjolein Theunissen sleepte met ShopCultuurBewust de 2^e prijs in de hoogste categorie in de wacht. Een paar vragen aan Marjolein:

Kun je kort vertellen wie je bent en wat je doet in het dagelijks leven?

In het dagelijks leven ben ik, Marjolein Theunissen, directeur van CultuurBewust.nl.

Kun je wat meer over je onderneming vertellen?

CultuurBewust.nl is een organisatie die met diverse online concepten de cultuurparticipatie onder jongeren in Nederland vergroot. De belangrijkste uitingen zijn het webmagazine CultuurBewust.nl en de webshop ShopCultuurBewust.nl.

Wanneer ben je begonnen met het opstarten van je eigen onderneming?

In februari 2009 heb ik mijn wens voor een cultureel en journalistiek platform omgezet in een website die op 1 april van dat jaar werd gelanceerd. De sollicitaties voor de vacature 'cultuurjournalist in de dop' stroomden al binnen voordat de website überhaupt online was. Ook de lijst van kunstenaars die een shop wilden op ShopCultuurBewust.nl was aanzienlijk voordat de website in juli 2011 werd gelanceerd.

Hoe ben je op het idee gekomen hiervoor?

Ik studeerde kunstgeschiedenis en wilde niet werkloos zijn nadat ik afstudeerde. Er zijn maar weinig banen voor alfastudenten. Om die baan te scoren is werkervaring een pré. Maar het studierooster is niet zo flexibel. Vandaar dat ik een flexibele stageplek voor die alfastudenten wilde creëren. Er schrijven nu zo'n 120 studenten uit het hele land voor CultuurBewust.nl. De shop was een logisch gevolg van de bezuinigingen op cultuur; kunstenaars moeten minder afhankelijk worden van subsidie en zich meer op de markt richten. Met ShopCultuurBewust.nl verbind ik de kunstenaars met de consument.

Waar ben je allemaal tegenaan gelopen bij het opstarten van je onderneming (dingen die je tegen zaten, of juist mee? Dingen die je niet had verwacht? Etc)

Als studente kunstgeschiedenis had ik geen kennis van ondernemen, maar gelukkig won ik de UtrechtInc studentprijs en kreeg ik een halfjaar gratis kantoorruimte bij incubator UtrechtInc. De ondernemers op de gang helpen je snel groeien en ook het netwerk van professionals was erg welkom. Toch blijft de cultuur branche een lastige om geld in te verdienen. Dat ik met het businessplan van ShopCultuurBewust.nl vorig jaar meer dan €10.000 aan prijzen heb gewonnen, heeft mij veel vertrouwen gegeven. Het was ook een mooi tweede verdienmodel :)

Wat zijn de volgende stappen voor jou en je onderneming?

Op de eerste plaats staat het bekendmaken van ShopCultuurBewust.nl onder de Nederlandse consumenten. Daarnaast koppel ik met CultuurBewust in Bedrijf kunstenaars aan bedrijven. Ik wil namelijk laten zien dat je cultuur heel praktisch kan inzetten, zonder dat het zijn integriteit verliest.

Waar zie je jezelf over 10 jaar?

Dan is CultuurBewust.nl uitgegroeid tot hèt culturele webmagazine van Nederland en koopt iedereen zijn cadeautjes via ShopCultuurBewust.nl!

Is er nog een tip die je jonge ondernemers die een eigen bedrijf willen opstarten kunt meegeven?

Ga pitchen! Door je idee in slechts twee minuten te vertellen en aan de hand van feedback je verhaal steeds verder aan te scherpen, wordt ook je idee scherper. En schrijf een businessplan. Heel veel werk, maar het dwingt je wel om van tevoren na te denken over eventuele hobbels op het parcours.

De heren van het bedrijf knetterzeep, Wouter Paus, Sjoerd Bouwmeester en Niels Sonneveld wonnen de 3^e prijs in de categorie t/m 25 jaar. Knetterzeep is een knetterende zeep voor kinderen die handen wassen leuk maakt. Egeria stelden de heren een aantal vragen:

Kun je kort vertellen wie je bent en wat je doet in het dagelijks leven?

Wij zijn de jongens van Knetterzeep: Wouter Paus, Sjoerd Bouwmeester, Niels Sonneveld

Kun je wat meer over je onderneming vertellen?

Wij zijn op dit moment bezig met ons bedrijfje een BV. te maken en een lening te krijgen voor een grote productie. Verder leveren wij het product "Knetterzeep" een ideaal product om het voor uw kinderen leuk te maken om hun handen te wassen!

Wanneer ben je begonnen met het opstarten van je eigen onderneming?

Ongeveer 1.5 jaar geleden zijn wij begonnen met de eerste voorbereidingen voor een ondernemingsplan

Hoe ben je op het idee gekomen hiervoor?

Een van ons liep stage bij een haarcosmetica bedrijf waar ze knetterende gel hadden ontwikkeld maar daar niets mee gingen doen. Door dat "Knetter" idee kwamen wij met het idee "Knetterzeep"

Waar ben je allemaal tegenaan gelopen bij het opstarten van je onderneming (dingen die je tegen zaten, of juist mee? Dingen die je niet had verwacht? Etc)

Het is moeilijk alle mensen die in je team zitten even gemotiveerd te houden als dat je zelf bent en zo moet je ook mensen kunnen ontslaan die niet goed functioneren. Het is belangrijk dat je je eigen doelen voor ogen blijft zien en in jezelf blijft geloven. Als grote meevaller hebben wij gehad dat we voor een prikkie bij iemand op de stand op de huishoudbeurs konden staan begin 2011.

Wat zijn de volgende stappen voor jou en je onderneming?

Wij krijgen eind februari ons bedrijfspand en begin maart onze nieuwe producten binnen. Vanaf dan gaan wij weer vol aan de bak en ontwikkelen wij ook nieuwe producten.

Waar zie je jezelf over 10 jaar?

Wij zien ons drieën over 10 jaar bovenaan een succesvolle BV. staan die minimaal 25 verschillende producten aan verschillende markten verkoopt.

Is er nog een tip die je jonge ondernemers die een eigen bedrijf willen opstarten kunt meegeven?

Geloof in je dromen, durf risico's te nemen, sta open voor andere suggesties maar blijf je eigen doelen en ideeën naleven.